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    Company News
    巨頭匯集教育硬件,智能作業燈何以突圍?
    下一個風口是什么?互聯網公司都在猜,畢竟沒有人不想飛。而最近一個飛起來的行業則是一個“老行業”。
    還記得當初的學習機、點讀機、復讀機那些產品嗎?陪伴不少人童年的學習產品,隨著在線教育、人工智能技術的發展,讓那些原本“沒落”的教育硬件產品再次引爆了市場,并且隨著互聯網巨頭玩家的紛至沓來,教育硬件產品又“飛”了起來。
    巨頭們的又一次大比拼,智能教育硬件成風口
    智能硬件在這十多年來一直是資本熱衷的領域,從智能手機到智能家居,智能硬件產品不斷加速迭代,使其應用場景也越來越寬。
    去年,在黑天鵝背景下在線教育市場迎來井噴,與教育相關的產品滲透率也大幅提升,同時帶動眾多智能教育硬件類產品迎來新生,據騰訊研究院、騰訊智慧教育發展研究中心聯合Intel和艾瑞咨詢共同發布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》,預計2021年教育智能硬件市場規模將擴大到453億元,2024年有望接近1千億元。另外,如傳統教育硬件企業讀書郎更是傳出了赴港IPO的消息。
    也因為如此,大批互聯網公司強勢來襲,包括網易有道、字節跳動、作業幫、猿輔導、小米、搜狗、科大訊飛等在內的互聯網公司均在去年推出教育硬件新品,產品類型覆蓋了詞典筆、翻譯機、錯題打印機、智能音箱、智能作業燈、多功能學習機等等細分賽道。
    而在眾多智能教育硬件中,要說最吸引眼球的還是“智能作業燈”,這個單品幾乎俘獲了所有巨頭。2020年10月,字節跳動旗下大力教育推出首款教育智能硬件產品“大力智能作業燈”;2021年3月份,騰訊教育聯合暗物智能科技發布 “AILA智能作業燈”,聚焦小學生課后作業學習場景;同樣2021年3月,導學教育與阿里云正式簽訂框架合作協議,雙方將圍繞“導學號智能作業燈”產品展開合作,切入家庭作業輔導場景。
    另外,據網傳作業幫和網易有道計劃在2021年下半年推出第一款智能臺燈;好未來則專門成立了硬件部門,新東方的智能臺燈項目也已經在尋找解決方案;猿輔導目前也正在籌劃智能臺燈項目.......
    為什么教育賽道,巨頭對于智能教育硬件產品格外上心?首先在于市場,此前“停課不停學”的大背景經讓不少用戶建立起了網上學習的習慣,使智能教育硬件在資本熱逐的背后,市場對于其也有著良好的反饋。據悉此前某產品走入直播間,5000臺產品瞬間被搶;其次則是政策,今年教育部印發了《關于加強中小學生手機管理工作的通知》要求加強中小學生的手機管理,而一些專業的輔助學習型工具則被允許攜帶,使行業迎來了一個好的發展機遇;最后,在線教育賽道的比拼始終圍繞的是工具、內容及硬件三個維度,工具是企業進入在線教育賽道的切入點,內容則反映出企業的資源整合能力,比工具和內容更難的就是硬件,一方面技術門檻高,需要企業具備實打實的生產能力;另一方面,硬件產品還要有適配的軟件和內容體系。即企業需要具備“工具”的切入能力,又要有足夠的“內容”。相當于,誰能拿下智能教育硬件賽道,基本就等于拿下了整個在線教育賽道。
    那么在眾多產品中脫穎而出的為何又是“智能作業燈”?
    智能作業燈何以代表智能硬件?
    從教育硬件產品“進化”的過程來看,大體上能將整個歷程分為四個階段,第一個階段以電子詞典為代表,是最早的一批“教育硬件”,主要特征是功能單一,科技含量低;翻譯筆、點讀機、復讀機等產品的出現,使教育硬件進入第二階段,這類產品功能上有些提升,但仍然不具備什么科技性;接著家教機、智能音箱等產品相繼涌入市場,教育硬件的發展迎來第三階段,這些產品在能力上的提升很大,比如數據處理、交互方面,但是仍然只是“工具型”硬件;如今,智能作業燈等產品將教育硬件推入第四個階段,“人工智能”成為最主要特征。
    1、強AI屬性,重塑學習場景
    人工智能的真正融入,讓教育硬件成長為了“智能教育硬件”,而與傳統教育硬件相比,人工智能的加入最大的差異在于“效率的提升”。
    傳統教育硬件在輔助學習方面統一形態都是被動式的,比如一些校對產品,學生在使用時先決條件是將字、詞或英語單詞輸入進去,才能得到反饋,甚至絕大多數產品還需要使用手機拍照上傳,相當麻煩且不智能。
    而解決“不智能”,則成為許多品牌快速搶占智能教育硬件的切入口。例如剛剛上市的AILA智能作業燈X1,強AI能力就成為一大亮點;趶娬J知AI打造的智能講題模塊,可以將無限的數學問題抽象為有限的模型,無需依賴大規模題庫即可覆蓋相關知識點的全部題型,大幅提升了AI講題的服務面與靈活性;“指尖點讀”則是只需“一指”實現中英文點讀,完成快速反饋;并且實現完全脫離手機,AILA就能完成對題目或內容的自動拍照,讓孩子不接觸手機也能提交作業。而且還能批改作業并上傳,家長可通過小程序隨時了解孩子學習情況。
    隨著強認知AI在教育領域各個環節落地成熟,可有效減輕家長、教師的教學輔導負擔,讓因材施教成為現實。顯然,AI能力的融入讓教育硬件開始化被動為主動,使孩子的家庭學習場景得到重塑。
    2、強整合能力,簡化學習流程
    另外,有人可能想問,為什么會是“燈”?為何“造燈”成為必然選項?原因很簡單,因為“光源”是孩子家庭學習場景最主要的條件,這就使得眾多大廠都在圍繞“燈”在做文章,可以說“智能作業燈”就是現階段智能教育硬件的“盡頭”。
    在智能作業燈出現前,一個小孩學習需要使用到包括點讀機、智能手機、臺燈、平板等多種工具,軟件也是如此,不同功能的軟件比如查詞、講題、批改又是分門別類,而智能作業燈的出現則實現這些軟硬件產品及功能的合一。
    還是以AILA為例,首先,可調節燈頭的設計滿足了孩子任意方向的光源需求;此外,智能對話、指尖點讀、自動批改作業、AI講題、錯題本自動生成等AI功能,將過去的點讀機、智能手機,包括內容層面的一些應用都囊括在了一起;最后,加上內置騰訊作業君APP,使AILA能為用戶提供一站式作業服務。
    所以,在強大的AI能力及豐富的產品功能下,“智能作業燈”的出現對于整個教育硬件市場實現重構,包括硬件和軟件兩個層面。
    教育硬件的三堵厚墻,仍在等待被拆除
    火熱的市場,加上足夠強大的產品力是否代表“智能作業燈”就能一飛沖天?也不盡然,主要原因在于不少品牌即便是在做教育硬件產品依舊在使用傳統的互聯網“流量思維”,但顯然類似母嬰、教育這些賽道,用戶并不看重“流量”。
    1、燒錢搶奪市場,教育無需流量
    基于當下市場競爭的激烈,加上目前市場玩家大都是“互聯網”背景出身,流量思維根深蒂固,燒錢逐流量的玩法被他們再次應用到了教育硬件領域,比如個別品牌最熱衷營銷,有數據顯示,某教育品牌2020年每天在短視頻平臺的投入約在150-200萬之間。
    又比如,此前有某智能作業燈品牌,除了霸屏短視頻平臺外,還熱衷于綜藝冠名、電視劇贊助、請明星代言,一番操作下了又是燒掉了“幾個億”。
    數據顯示,僅在2020年,在線教育頭部10家機構在暑期市場投放量,或超100億元。在業內人士看來,不大力燒錢就無法搶奪流量,同時流量就會被其他的頭部企業分走,每個品牌都不愿看到。
    可事實真是如此嗎?不同于其他類型的產品,教育類產品用戶真正關心的是什么?是成效、是專業,而不是明星、流量、熱度乃至價格,也因此在這一賽道,品牌效應天然強于流量信任背書。
    在教育賽道“大力或許出不來奇跡”。
    2、盲目追求“粘性”,學習不要“社交”
    “流量”玩法之外,品牌在智能教育硬件產品上的另一個誤區則是“追求粘性”。并不意外,畢竟“用戶粘性”是一眾互聯網品牌最喜歡的概念之一。
    像某品牌智能作業燈,就受到了來自家長的吐槽,在去年一篇名為《體驗XX智能作業燈:在教育和AI加持下,娃能自主學習嗎? 》的文章中,作者提出一個質疑“在孩子寫作業的臺燈下放置一塊可以互動的屏幕,孩子如何專心寫作業?”
    在使用某品牌智能作業燈的過程中,作者先后體驗到了“動畫”、“交互”、“關注”、“新手任務”、“點贊”等各種各樣的社交環節,為什么?還能為什么這些趣味性功能才能讓孩子長時間“玩弄”,然而這些功能能有助學習嗎?顯然不能。
    對此AILA就有著相反的看法,最新上市的AILA X1智能作業燈,對外宣傳其中一大特點便是“使用簡單,減少沉迷”,在AILA看來既然是智能教育硬件,那么它的功能性就已經被確定是輔助學習,所以AILA在產品中去除了一切“雜念”,不僅將頁面設計的簡潔易懂,更沒添加任何社交屬性。
    3、回歸教育本質,游戲難替學習
    雖然我們國家及家庭也在慢慢普及快樂學習的理念,但快樂學習的核心仍是學習,許多產品為討好用戶即小朋友,開始傾向將學習游戲化。
    例如在內容上加入了大量“闖關”、“得獎”的所謂“游戲元素”,美其名曰幫助孩子更好理解,本質上還是“流量思維”作祟,只是為了提升自己產品的DUA、PV、TP。
    如果是對于成人教育,這些功能無可厚非,畢竟成年人能自主掌握,然而智能作業燈產品用戶都是4-12歲的兒童,這就非常不適合了。誠然家長也不是傻子,對于部分品牌“游戲化”的目的及帶來的結果也看得一清二楚。
    AILA X1也是汲取了那些失敗產品的教訓,在大部分品牌不斷在智能教育硬件上做加法時,AILA選擇了做減法,讓產品更加純粹,用AILA的話來說“真正的教育硬件就該做到‘輔助學習,用完即走’”。
    無論如何,再多的花樣對于教育硬件可能都無法起到決定性作用,產品需要的只是專業,品牌要做的還是回歸產品本身,只有當品牌放棄“流量思維”智能教育硬件或許才會迎來正的爆發。

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